Этот термин пришел к нам из Америки и означает он создание полезных связей. Его принцип основан на теории шести рукопожатий, которую выдвинули еще в 60х годах прошлого века американские социологи Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс. Она заключается в том, что любой человек знаком с другим любым человеком планеты через цепочку общих знакомых. В среднем, это шесть человек.
В России это понятие еще относительно новое. Не все до конца понимают его значение и путают с другими терминами.
Мы обратились к Антонине Балицай, руководителю маркетингового агентства CLEVER marketing, эксперту в продвижении долгосрочных онлайн-проектов, которая помогла нам понять, как внедрять нетворкинг на практике:
“Очень важны не сами контакты, а именно связи. Контакты могут быть поверхностны и сами по себе не представлять собой никакого интереса. Связи же — это более глубокие отношения, которые базируются не только на рабочих вопросах.
Обычно при знакомстве мы говорим о своих профессиональных достижениях и успехах на работе. Это не совсем правильно, так как приводит к обезличиванию вашего “Я” в глазах другого человека, а также установлению некоторого барьера между вами. Вы же не знаете еще, какие достижения были у другого человека.
Приведу пример из личного опыта. Один раз я оказалась в компании 5 девушек на кофе-брейке. Все молчали и не знали, как начать общий разговор. Я сказала, что никто из нас не боится глютена. Какая жаркая дискуссия тут началась! Об особенностях здорового питания, вреда глютена и лактозы. Конечно, потом мы обсудили и рабочие моменты, а также подписались друг на друга в социальных сетях, но все началось с обычной темы, близкой всем женщинам.
Иногда человек чувствует себя стесненным из-за того, что ему кажется, что его достижения недостаточны или незначительны. Порой это может быть и так: вы всегда работали только по найму или оказались в длительном декрете. В этом случае рассказывайте о своих планах на будущее. также не забывайте, что у каждого человека, под влиянием различных жизненных обстоятельств, формируется его собственный, уникальный опыт. Почему бы не поделиться им с другими людьми?
Еще один залог успеха — нужно, в первую очередь, любить себя. Ведь если вы этого не сделаете, то не сделают и другие.
Помните еще и о том, что важно отдавать, а не получать. Не пытайтесь сразу продавать на каждом шагу, а попробуйте просто пообщаться с людьми, выслушать их, посоветовать что-то, помочь. Это обязательно оценят по достоинству!”
Больше советов по нетворкингу, умению организовать свой бизнес и команду вы можете получить в Телеграм-канале Антонины Балицай. Подписывайтесь, чтобы не пропустить уведомления о проводимых ею марафонах!
