Многие из нас, особенно после 2020 года, когда мир оказался в замешательстве из-за локдаунов и бизнесу пришлось пересматривать свои стратегии, обратили внимание на потенциал онлайн-продаж. И вот оказалось, что продавать виртуально может быть гораздо эффективнее, чем в реальном магазине. Казалось бы, все просто: загрузил товар, подобрал цену и вперед. Но почему же у кого-то все идет как по маслу, а у других — тишина?
Дело в том, что маркетплейсы — это не только цифровые полки для вашего товара, но и настоящий рынок со своими законами и правилами. Одно из главных правил — это привлекательные фото для маркетплейсов. Представьте, что вы покупаете что-то онлайн. Вы не можете потрогать товар, пощупать его текстуру или увидеть каждую деталь. Ваше единственное окно в мир этого товара — это его фотографии. И если фото не зацепило вас с первого взгляда, вы скорее всего пролистнете дальше.
Визуальный контент легче и быстрее воспринимается, чем текст. Вы сразу видите, что представляет собой товар, его цвет, форму, дизайн. Вам не нужно тратить время на чтение описания, чтобы представить, что вы купите. Фото сразу передает вам всю необходимую информацию. И если фотография привлекательна и информативна, вы скорее всего остановитесь на этом товаре для дальнейшего изучения.
Фотография является первым, что мы видим при просмотре каталога. Это своего рода первое впечатление, которое может заинтересовать нас или отпугнуть. Поэтому качество каталожной съемки играет огромную роль в том, будет ли ваш товар замечен и выбран из огромного потока предложений.
Помимо очевидных причин, есть еще одна, о которой стоит упомянуть. Фотографии и видео — это единственные инструменты, которые действительно позволяют показать товар во всей его красе. Описание может быть самым подробным, но только фотография способна донести до потенциального покупателя суть товара. Тут речь идет о том, чтобы товар был представлен в наилучшем свете. Профессиональный фотограф сможет выделить все преимущества товара, подчеркнуть его особенности и эффективно донести информацию о том, почему именно этот товар стоит приобрести.
Когда ваш товар выставлен на маркетплейсе, конкуренция огромна. И здесь каждая деталь имеет значение. Качественные фотографии, сделанные профессионалом, могут стать вашим ключом к успешным продажам. Это ваш шанс привлечь внимание клиентов и убедить их в качестве вашего продукта. В конечном итоге, это инвестиция, которая может принести вам не только увеличение продаж, но и лояльных клиентов, готовых возвращаться к вам снова и снова.
Когда дело доходит до заказа каталожной съемки для маркетплейсов, в голове могут возникнуть сомнения. Ведь это вложение денег, а хороший фотограф, скорее всего, не будет работать за копейки. Возникает вопрос: стоит ли переплачивать? Прежде чем дать ответ на этот вопрос, давайте разберемся, что вообще означает «переплата».
Если мы думаем о каталожной съемке для Вайлдберриз Озона или другого маркетплейса как простом нажатии на кнопку фотоаппарата, чтобы получить какое-то там изображение предмета, то, конечно же, переплата будет неоправданной. Но если речь идет о получении действительно качественных фотографий, то самостоятельная организация фотосъемки вам обойдется куда дороже.
Во-первых, для качественной каталожной съемки потребуется не только хорошее, но и довольно дорогое оборудование. Вам придется не только вложиться в фотоаппарат или использовать смартфон, но и приобрести дополнительные инструменты. В то время как у профессионального фотографа все это уже есть, так что обратившись к нему, вы экономите как на деньгах, так и на времени, потраченном на подбор оборудования.
Во-вторых, необходимо будет пройти как минимум начальное обучение, чтобы понять, как правильно делать фотографии вообще и специально для маркетплейсов в частности. Можно, конечно, возразить, утверждая, что сейчас в интернете доступно множество курсов, вебинаров и прочей информации. Но ведь на обучение и практику потребуется время. И пока вы учитесь, ваши конкуренты уже активно продвигаются и продают свои товары.
В-третьих, неподходящее фото может негативно сказаться на вашей репутации. В конечном итоге, у клиентов уже будет сложившееся мнение о вас и вашем товаре. Даже если вы впоследствии решите заменить фотографии на профессиональные, у клиентов все равно останется своеобразное впечатление. Хоть это и не приведет к прямым убыткам, но высокие доходы также останутся недостижимой мечтой.
В-четвертых, стоит понимать, что передача реального внешнего вида продукта — это настоящее искусство. Вам необходимо точно передать, как товар выглядит в реальности. Любое несоответствие может стать поводом для отказа от покупки, что приведет к потере потенциальных клиентов и, соответственно, к убыткам.
Профессиональный фотограф всегда в курсе последних трендов и знает, какие методы в данный момент наиболее востребованы. Он осознает, какие критерии должны быть учтены для создания продающего фото и как достичь успеха. Это особенно важно, если вы фотографируете товары, которые создают определенный образ: аксессуары, обувь, одежду и так далее. В таких случаях клиенты обращают внимание не только на сам товар, но и на ваше чувство стиля. Профессиональная фотосессия для маркетплейсов может идеально представить ваш бренд.
Кроме того, профессиональный фотограф поможет вам организовать всю фотосессию. Он порекомендует подходящую локацию, поможет выбрать между фотостудией и открытой площадкой, а если вы планируете фотосессию с моделями для маркетплейсов, подскажет, к кому обратиться за сотрудничеством. Кроме того, у фотографа уже есть все необходимое оборудование. Он обладает софтбоксами, вспышками, рефлекторами, отражателями и многим другим. Разумеется, можно сделать снимки и на смартфон с кольцевой лампой, но разница в качестве снимков будет огромной. Впрочем, некоторые предприниматели иногда предпочитают экономить и делать снимки самостоятельно.
Маркетплейсы не ставят категоричных требований к оборудованию , на котором делаются фотографии для товаров. Вы можете использовать как телефон, так и фотоаппарат — на ваше усмотрение. Однако, стоит ли вам этим заниматься? Это уже вопрос.
Ведь для успешных продаж необходимо не просто представить товар на фото, а создать высококачественный и продающий контент. Вам нужна фотография, которая будет действовать как ваш личный продавец, убеждая потенциальных покупателей в качестве вашего товара. Это требует не только знаний в области фотографии и понимания психологии продаж, но и постоянной практики.
Если ваша основная занятость — это продажи товаров, вероятно, у вас просто нет времени на изучение всех тонкостей продакшн фото. Даже если вам нравится фотографировать и вы это делаете в свободное время, вы можете упустить важные моменты профессионального подхода к съемке. Поэтому иногда стоит вложить деньги в заказ фотосессии у опытного профессионала, чем экономить на качестве изображений и, в итоге, потерять потенциальных клиентов.
